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“双11”兜兜转转又回到了“低价”。近日，淘天集团、京东等各大电商均公布今年“双11”的玩法和节奏，无一例外将在价格上大打出手，淘天喊出“全网最低价”并承诺买贵必赔，京东直接给出“低价是刻在京东骨子里的基因”的说法。部分商家也有了明显的感知：平台对商家的内容、折扣力度需求更大，也更急切。
变化总是事出有因。身处其中的电商商家、主播等各方，在热闹中早已察觉到行业流量疲软、投放下滑、转化减弱、用户价格脱敏等变化，他们迫切需要看到“双11”的新改变。如今的电商舵手们再度大大方方降价，不再掩饰低价对商家端和消费端的吸引力，或许此举证明着更低的价格策略依旧行之有效。
走到第15年，“双11”该如何续写下去？
血拼低价
“低价是刻在京东骨子里的基因”，这是京东零售CEO辛利军近日在“京东11.11真便宜”发布会现场给出的承诺。在辛利军现场二十余分钟的发言里，从当年中关村的柜台讲到了2023年“双11”，低价出现了几十次。
用辛利军自己的话讲，“现在的消费者可以买贵的，但不能买贵了”，消费者更看重商品的品质与服务以及极致性价比，质优价廉的商品更有吸引力。辛利军不断强调着“真便宜闭眼买的消费体验”“低价是刻在京东骨子里的基因”“挤掉供应链的水分”。为此京东还将让参与百亿补贴的商品数量达到“6·18”时的2倍。
把价格打下来，似乎成了新一波“双11”掌舵人更愿意相信能出成绩的好办法。如辛利军所说，“京东的低价，不只要帮消费者把商品价格打下来，也要让厂商赚到钱”。京东强调价格的同时，还要为消费者提供30天及以上的价保，“双11”期间，将对超8亿商品享全程价保。
另一边的阿里则宣布推出大范围的直降和官方立减活动，并称“买贵必赔”，高调喊出天猫今年“双11”有8000万商品将全面最低价，期间还要全网动态比价，确保全网低价，一同上线了“全网低价”等显眼的闪电标识。
除了传统电商，抖音、直播机构、小红书等也兴致勃勃要在“双11”分一杯羹。例如“抖音商城双11好物节”重点推出了一件立减不用凑单的活动，单品价格直降15%起。而美腕旗下的李佳琦直播间将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。
“谁卖得多，谁就掌握话语权。”曹楠参与了“双11”8年，经历了电商的黄金期，也从平台方去了品牌方，辗转3家公司。他认为，“双11”的逻辑是，商家要业绩要清库存，反季节销售、推网红大单品、签约直播带货、降价满减只为有更高的销售额；电商企业的保价、下单24小时内发货、30分钟送达、闪电退款、全网低价等营销策略最终是为催促消费者下单。
“从始至终，只要价格低于消费者预期，还能让消费者知道是低价，商家和平台也就赢了。”曹楠总结道。
消费爬坡
2023年的“双11”，尽管褪去了疫情阴霾，不再出现令人焦虑的物流问题，但从业者们也明显感觉到，“双11”曾经拥有的猛烈爆发力正逐年被稀释。在北京顺义经营一家快递网点的王强（化名）提及，预计第一波小高峰在11月1日，件量会增长20%-30%。到了11月14日左右，增幅能达50%。“人们不会再像以前那样熬夜蹲‘双11’了，因此快递的波动也不会那么剧烈。”王强说。
不止一位物流人士向北京商报记者指出这一点。还有快递从业者称，家具、家电为主的大件快递增速也有所滑落。
用户下单变得更理性，商家在投入上同样如此。雷克（化名）是一位入驻天猫十年的户外运动品牌主理人，今年10月前后，内容小二就向他的团队传达了“月产千条”的KPI指标。很显然，今年“双11”平台对商家的内容、折扣力度需求更大，也更急切。
但雷克心里有杆秤。“大促发展到今天，平 我来教教大家wepoker如何使用透视教程!(其实真的有挂)-知乎:29192KbuGT